Как продать бизнес?
Существует несколько способов выйти из бизнеса, один из них – это продажа бизнеса. Что же посоветовать тем собственникам бизнеса, которые решили его продать?

Во-первых, необходимо запастись терпением, поскольку весь процесс продажи - от поиска Покупателя до совершения самой сделки, процесс непростой, трудоемкий и, как правило, длительный. Конечно, бывают случаи, когда бизнес удавалось продать за рекордно короткий срок, например: всего за неделю (включая оформление самой сделки и расчеты по ней). Но это скорее исключение, чем правило, а в среднем, бизнес продается от 3 до 6 месяцев, а то и более.
Терпение Вам также потребуется на этапе проведения переговоров с потенциальными Покупателями, при проведении показов Вашего предприятия (бизнеса), в поиске компромиссного решения при обсуждении схемы осуществления сделки купли-продажи и т.д.
И еще, не забывайте: выйти из бизнеса бывает гораздо сложнее, чем зарегистрировать компанию и открыть новое дело.

Во-вторых, проведите необходимые предпродажные мероприятия – предпродажную подготовку бизнеса. Приведите дела в порядок: оформите, получите необходимые документы, если они не были по каким-то причинам получены (правоустанавливающие документы, разрешения, согласования и т.п.), проведите инвентаризацию, приведите в порядок управленческую отчетность (эти показатели обязательно Вам потребуются при проведении переговоров с покупателями), облагородьте, улучшите внешний вид фасадов зданий, сооружений, помещений (хотя бы просто покрасьте их) и приведите территорию в порядок (вывезите мусор, дайте команду разобрать завалы, свалку и т.п.) и т.д. Конечно, все эти советы далеко не универсальны, они подходят не для всех ситуаций, в том числе и не для ситуации, когда бизнес продается «как есть», но лучше все-таки, чтобы основные, так сказать, "существенные" детали бизнеса были в порядке. Бизнес при продаже – это тот же товар, только с определенными, специфическими свойствами. И потенциальные Покупатели часто смотрят, в том числе, и на его внешнюю «упаковку».

В-третьих, проведите оценку Вашего бизнеса. Это может быть и просто экспресс-оценка с целью получить приближенную оценочную стоимость бизнеса. Обратитесь к специалистам или, если Вы владеете соответствующими знаниями, проведите ее сами. Главное для Вас – получить отправную точку в переговорах с потенциальными покупателями о цене. Дальше, многое будет зависеть от спроса на подобные предприятия. Есть ли вообще покупатели и где их искать?

В-четвертых, посоветуйтесь с профессионалами - бизнес-брокерами, юристами, консультантами по продаже бизнеса. Даже, если Вы считаете по каким-то причинам их услуги дороговатыми, Вы наверняка сможете проконсультироваться в той или другой бизнес-брокерской компании бесплатно и получить полезный совет о текущей ситуации на рынке продажи бизнеса, об адекватности цены продажи Вашего бизнеса, о том, какие дополнительные документы могут потребоваться и т.д. Чаще всего, оплата услуг бизнес-брокера происходит уже после совершения сделки купли-продажи бизнеса и окончательных расчетов между Покупателем и Продавцом и, поэтому Вам ничего не будет стоить заключить договор на поиск покупателя с такой компанией.
Однако, после того как сделка будет совершена Вам придется оплатить эти услуги бизнес-брокера. И тут необходимо определиться что лучше: самому искать Покупателя или переложить эту работу на плечи Консультанта? Решать Вам. Кто-то предпочитает, например, построить дом собственными руками, а кто-то – нанять бригаду строителей, кому-то удобнее нанять риэлтора для продажи квартиры, а кто-то предпочитает заниматься этим сам. Все дело в подходе к этой ситуации, в том, что приемлемо лично для Вас.

В-пятых, определите целевую группу потенциальных покупателей Вашего бизнеса. Кто они? Где их искать? Как лучше до них донести информацию о продаже бизнеса? Дать объявления в СМИ или лучше провести прямой «активный поиск», самому разослать предложения и выйти на Покупателей? Определите бюджет необходимых расходов на эти мероприятия.

В-шестых, необходимо донести информацию о продаже Вашего предприятия (бизнеса) до покупателей. Тут важно, что если Вы предпочитаете продавать бизнес не информируя сотрудников своего предприятия об этом, то Вам все равно не обойтись без посредника, например – того же Консультанта по продаже бизнеса.

В-седьмых, продумайте схему проведения сделки купли-продажи. Как Вы себе ее видите? Посоветуйтесь с юристами. Как будут переоформляться права собственности на предприятие? Будет ли это договор купли-продажи долей ООО, или это будет продажа оборудования с переоформлением договора аренды на нового арендатора, покупка акций ЗАО или что-то еще? Какие потребуются документы для совершения сделки? Какие возможны и приемлемы для Вас способы оплаты? Как будут защищены обе стороны в момент совершения сделки и после ее? Какие налоги возникнут у Вас после совершения сделки? В какой срок их необходимо будет оплатить и т.д?

И последнее, как и в любой другой сделке, Вам потребуются все Ваши знания и опыт ведения переговоров. Если Вы бескомпромиссный человек и нелегко находите общий язык с людьми, то Вам будет трудно. Лучше наймите Консультанта. Многие сделки по купле-продаже бизнеса срываются потому, что стороны так и не смогли прийти к общему знаменателю, найти компромиссное решение, разработать приемлемую для обеих сторон схему сделки. Вместе ищите пути, обсуждайте условия, сотрудничайте и у Вас все получится!

Компания "Экспресс Групп"


Обсудить на Форуме
Посмотреть обсуждение этой темы на Форуме (43)

Чего хочет покупатель? При продаже готового бизнеса основным является ответ на вопрос: «На каких условиях может состояться сделка?» Этот вопрос важен и для покупателя, и для продавца. Если стороны не найдут точки соприкосновения, сделка рискует быть не совершённой даже несмотря на то, что вопрос цены не вызывает разногласий. Так каковы же могут быть требования покупателя?

подробнее...

Обзор рынка продажи бизнеса в 2006 г. Все больше инвесторов заинтересованы в приобретении сложившейся компании, приносящей стабильный доход, а не в создании новой фирмы, проходя все этапы становления и развития с нуля. Причина проста - не придется начинать бизнес на голом месте, а с момента покупки можно рассчитывать на плановую работу, так как все уже подготовлено.

подробнее...

Советы по продаже бизнеса Самое лучшее, что можно посоветовать Продавцу бизнеса - обратиться к специалисту по продаже бизнеса (бизнес-брокерские, консалтинговые компании, юридические компании, специализирующиеся на оказании юридических, а также других сопутствующих услуг по продаже бизнеса и т.п.). Стоимость таких услуг профессионального бизнес-брокера колеблется от 2 до 10% в зависимости от стоимости бизнеса. Однако, если Вы считаете, что такие услуги слишком дороги, либо неэффективны, и выбираете самостоятельный путь решения вопроса о продаже Вашего бизнеса, то наши рекомендации, возможно будут полезны для Вас.

подробнее...

Как продать бизнес? Это непростой вопрос, поскольку многие его детали еще не отработаны и неурегулированы в России даже в правовом поле. Но тем не менее, пожалуй самым важным вопросом при продаже бизнеса является вопрос его цены. Любой бизнес можно продать – весь вопрос в цене. Бывают моменты, когда даже крупная компания может быть продана всего за 1$ (один доллар!), если например, она убыточна. Существуют большое количество методов оценки готового бизнеса, но здесь необходимо воспользоваться услугами профессиональных консультантов, которые помогут оценить ваш бизнес. Для чего нужна такая оценка (но именно оценка с точки зрения продажи бизнеса, а не уплаты налогов на имущество и прочее)? Для того, чтобы не потерять и не упустить время выгодной продажи бизнеса. Отталкиваясь от неправильной цены, продавец бизнеса может впасть в заблуждение и потратить много времени на бесплодные поиски покупателя и так и не найти его.

подробнее...