Вход в кабинет
E-mail:  
Пароль:
Забыли?
Зарегистрироваться



5884/10111904


Подписка на новости, новые предложения о покупке и продаже бизнеса:
   
Рассылки@Mail.ru
Покупка и продажа бизнеса - свежие предложения
 


  Предложения:

Новые идеи бизнеса


Новые инвестиционные предложения:
 



Случайное фото
Архитектура
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОДАЖЕ БИЗНЕСА


Существует несколько способов выйти из бизнеса, один из них – это продажа бизнеса. Что же посоветовать тем собственникам бизнеса, которые решили его продать?

Во-первых, необходимо запастись терпением, поскольку весь процесс продажи - от поиска Покупателя до совершения самой сделки, процесс непростой, трудоемкий и, как правило, длительный. Конечно, бывают случаи, когда бизнес удавалось продать за рекордно короткий срок, например: всего за неделю (включая оформление самой сделки и расчеты по ней). Но это скорее исключение, чем правило, а в среднем, бизнес продается от 3 до 6 месяцев, а то и более.
Терпение Вам также потребуется на этапе проведения переговоров с потенциальными Покупателями, при проведении показов Вашего предприятия (бизнеса), в поиске компромиссного решения при обсуждении схемы осуществления сделки купли-продажи и т.д.
И еще, не забывайте: выйти из бизнеса бывает гораздо сложнее, чем зарегистрировать компанию и открыть новое дело.

Во-вторых, проведите необходимые предпродажные мероприятия – предпродажную подготовку бизнеса. Приведите дела в порядок: оформите, получите необходимые документы, если они не были по каким-то причинам получены (правоустанавливающие документы, разрешения, согласования и т.п.), проведите инвентаризацию, приведите в порядок управленческую отчетность (эти показатели обязательно Вам потребуются при проведении переговоров с покупателями), облагородьте, улучшите внешний вид фасадов зданий, сооружений, помещений (хотя бы просто покрасьте их) и приведите территорию в порядок (вывезите мусор, дайте команду разобрать завалы, свалку и т.п.) и т.д. Конечно, все эти советы далеко не универсальны, они подходят не для всех ситуаций, в том числе и не для ситуации, когда бизнес продается «как есть», но лучше все-таки, чтобы основные, так сказать, "существенные" детали бизнеса были в порядке. Бизнес при продаже – это тот же товар, только с определенными, специфическими свойствами. И потенциальные Покупатели часто смотрят, в том числе, и на его внешнюю «упаковку».

В-третьих, проведите оценку Вашего бизнеса. Это может быть и просто экспресс-оценка с целью получить приближенную оценочную стоимость бизнеса. Обратитесь к специалистам или, если Вы владеете соответствующими знаниями, проведите ее сами. Главное для Вас – получить отправную точку в переговорах с потенциальными покупателями о цене. Дальше, многое будет зависеть от спроса на подобные предприятия. Есть ли вообще покупатели и где их искать?

В-четвертых, посоветуйтесь с профессионалами - бизнес-брокерами, юристами, консультантами по продаже бизнеса. Даже, если Вы считаете по каким-то причинам их услуги дороговатыми, Вы наверняка сможете проконсультироваться в той или другой бизнес-брокерской компании бесплатно и получить полезный совет о текущей ситуации на рынке продажи бизнеса, об адекватности цены продажи Вашего бизнеса, о том, какие дополнительные документы могут потребоваться и т.д. Чаще всего, оплата услуг бизнес-брокера происходит уже после совершения сделки купли-продажи бизнеса и окончательных расчетов между Покупателем и Продавцом и, поэтому Вам ничего не будет стоить заключить договор на поиск покупателя с такой компанией.
Однако, после того как сделка будет совершена Вам придется оплатить эти услуги бизнес-брокера. И тут необходимо определиться что лучше: самому искать Покупателя или переложить эту работу на плечи Консультанта? Решать Вам. Кто-то предпочитает, например, построить дом собственными руками, а кто-то – нанять бригаду строителей, кому-то удобнее нанять риэлтора для продажи квартиры, а кто-то предпочитает заниматься этим сам. Все дело в подходе к этой ситуации, в том, что приемлемо лично для Вас.

В-пятых, определите целевую группу потенциальных покупателей Вашего бизнеса. Кто они? Где их искать? Как лучше до них донести информацию о продаже бизнеса? Дать объявления в СМИ или лучше провести прямой «активный поиск», самому разослать предложения и выйти на Покупателей? Определите бюджет необходимых расходов на эти мероприятия.

В-шестых, необходимо донести информацию о продаже Вашего предприятия (бизнеса) до покупателей. Тут важно, что если Вы предпочитаете продавать бизнес не информируя сотрудников своего предприятия об этом, то Вам все равно не обойтись без посредника, например – того же Консультанта по продаже бизнеса.

В-седьмых, продумайте схему проведения сделки купли-продажи. Как Вы себе ее видите? Посоветуйтесь с юристами. Как будут переоформляться права собственности на предприятие? Будет ли это договор купли-продажи долей ООО, или это будет продажа оборудования с переоформлением договора аренды на нового арендатора, покупка акций ЗАО или что-то еще? Какие потребуются документы для совершения сделки? Какие возможны и приемлемы для Вас способы оплаты? Как будут защищены обе стороны в момент совершения сделки и после ее? Какие налоги возникнут у Вас после совершения сделки? В какой срок их необходимо будет оплатить и т.д?

И последнее, как и в любой другой сделке, Вам потребуются все Ваши знания и опыт ведения переговоров. Если Вы бескомпромиссный человек и нелегко находите общий язык с людьми, то Вам будет трудно. Лучше наймите Консультанта. Многие сделки по купле-продаже бизнеса срываются потому, что стороны так и не смогли прийти к общему знаменателю, найти компромиссное решение, разработать приемлемую для обеих сторон схему сделки. Вместе ищите пути, обсуждайте условия, сотрудничайте и у Вас все получится!

Компания "ПАРТНЕР"


Обсудить на Форуме
Посмотреть обсуждение этой темы на Форуме (43)
Поиск по ID
Полезные статьи

Как создать свой бизнес - здесь профессионалы делятся секретами, как создать и развить успешный бизнес

Как продать бизнес? - рекомендации тем, кто хочет продать свой бизнес

Что лучше – готовый бизнес или все начать с нуля? - cтатья, рассказывающая о возможности купить готовый бизнес …

Читать все статьи -

Другие проекты

BizTerminal – профессиональный терминал по продаже и покупке готового бизнеса

REZYME.RU – сайт по подбору кадров для работодателей и тех, кто ищет работу

Тендеры на продажу бизнеса



Комментарии:

ПРОДАЖА БИЗНЕСА


Идеи бизнеса


Инвестиционные проекты