Вход в кабинет
E-mail:  
Пароль:
Забыли?
Зарегистрироваться



5831/9885913


Подписка на новости, новые предложения о покупке и продаже бизнеса:
   
Рассылки@Mail.ru
Покупка и продажа бизнеса - свежие предложения
 


  Предложения:

Новые идеи бизнеса


Новые инвестиционные предложения:
 



Случайное фото
Архитектура
Семья помнит

Семья помнит / (Журнал "Smart Money" № 24 от 28 августа 2006 г).

Компании "золотой середины" (переросшие уровень малого бизнеса), как правило, когда-то создавались как семейные предприятия и зачастую до сих пор остаются таковыми. Это значит, что владельцы имеют большую эмоциональную привязанность к делу. Когда бизнес приходится продавать, владельцы остаются неравнодушными к его будущему. Подавляющее большинство моих клиентов признается в этом. Родное детище все-таки.

Ну а раз вы так заинтересованы — помогите покупателю избежать ошибок в первое, самое опасное для бизнеса время после смены собственника. Начинайте помогать до совершения сделки, на стадии проверки бизнеса покупателем. Правильная проверка заодно защитит вас от возможных претензий покупателя в будущем.

Обычно проверка продолжается от одного до полутора месяцев. Если у бизнеса обширная клиентская база и большое количество розничных точек — процедура может затянуться и до полугода. Будущий покупатель проводит инвентаризацию оборудования, ревизию документов, финансов (включая кредиторку и дебиторку) и так далее.

Расписание этапов проверки, как правило, стороны составляют заранее. Отнеситесь к его соблюдению с максимальной серьезностью. Если записано, что 17-го числа продавец должен встретиться с главбухом, значит, эта встреча должна состояться обязательно. Бывает, что между продавцом и покупателем складываются настолько доверительные отношения, что второй может сказать первому: давай доверим проверку подчиненным, а сами пойдем посидим в хорошем заведении. В самом деле, почему бы и не посидеть? Только, пожалуйста, не постесняйтесь в этот момент повести себя как формалист и предложите контрагенту подписать акт о том, что претензий к данной части бизнеса, проверкой которой он решил пренебречь, у него нет. Ведь если у покупателя потом что-то не заладится в работе — формалистом может стать уже он и предъявить вам претензии за якобы недобросовестную продажу. Отсутствие главбуха на рабочем месте 17-го числа может оказаться сильным козырем против вас.

Накануне продажи приведите в порядок все документы и взаимоотношения с властями. Переоформите имеющиеся ноу-хау и сертификаты, права на имеющийся транспорт вплоть до ОСАГО, возьмите у налоговиков свежую справку об отсутствии задолженности перед бюджетом.

Передачу бизнеса лучше подгадать к началу месяца, а идеально — к началу нового квартала. Это избавит вас и покупателя от сложных подсчетов, какая часть понесенных расходов и заработанных в течение месяца (квартала) средств кому причитается.

Владельцы многих компаний годами не ходили в отпуск, и я понимаю их желание чуть ли не на следующий день после продажи бизнеса уехать отдыхать как можно дальше от бывшего места работы. Но обычно я все же прошу клиентов потерпеть еще месяц-два, сопровождать бизнес некоторое время после продажи. Вы можете договориться с покупателем, чтобы он на этот срок нанял вас и платил зарплату.

Недавно мне звонил человек, который год назад приобрел у моего клиента кондитерское производство. У компании возникла проблема: администрация крупной торговой сети, в которой еще со времен прошлых владельцев расположены торговые точки, хотела расторгнуть с ней отношения. Бывшие владельцы связались с руководством сети и благодаря давним хорошим отношениям смогли с ними договориться. Заодно прежние владельцы, посмотрев на бизнес свежим взглядом, дали новому хозяину дельный совет выйти в новый сегмент.

Так что если вы продаете успешный прибыльный бизнес — вполне вероятно, что вам еще придется поучаствовать в его судьбе.

Источник: Журнал "Smart Money" № 24 от 28 августа 2006 г.



Добавлено: 28.08.2006              Рейтинг статьи:  1  Поставить оценку        Просмотров: 2321

Все полезные статьи



Другие статьи по этой теме

Рынок продаж готового бизнеса развивается / М.Прошичев 
Рынок продаж готового бизнеса развиваетсяМ.Прошичев - бизнес-брокер, консультант КЦ "Экспресс Групп"Все больше инвесторов заинтересованы в приобретении сложившейся компании, ... Подробнее >>
 
Предмет разговора / А.Москвич 
Предмет разговора / (Журнал "Smart Money" № 23 от 21 августа 2006 г).Мечта любого продавца компании, переросшей уровень малого бизнеса, — найти двух-трех потенциальных покупателей ... Подробнее >>
 
Стратегия и тактика / А.Москвич 
Стратегия и тактика / (Журнал "Smart Money" № 22 от 14 августа 2006 г).Мысль о том, что перед продажей бизнеса нужно разработать ее стратегию, многим кажется удивительной. Обычно ... Подробнее >>
 
Оглядка на соседа / А.Москвич 
Оглядка на соседа/Журнал «Smart Money» (№ 21 от 7 августа 2006 г).На какую цену ориентироваться при продаже компании, выросшей из малого бизнеса? Какой из трех общепринятых ... Подробнее >>
 
Уйти красиво / А.Москвич 
Уйти красиво/(Журнал "SmartMoney" № 11 от 29 мая 2006 г).Продажа новому собственнику часто является самым логичным шагом в развитии предприятий “золотой середины”. К ним я ... Подробнее >>
 
Поиск по ID
Полезные статьи

Как создать свой бизнес - здесь профессионалы делятся секретами, как создать и развить успешный бизнес

Как продать бизнес? - рекомендации тем, кто хочет продать свой бизнес

Что лучше – готовый бизнес или все начать с нуля? - cтатья, рассказывающая о возможности купить готовый бизнес …

Читать все статьи -

Другие проекты

BizTerminal – профессиональный терминал по продаже и покупке готового бизнеса

REZYME.RU – сайт по подбору кадров для работодателей и тех, кто ищет работу

Тендеры на продажу бизнеса



Комментарии:

ПРОДАЖА БИЗНЕСА


Идеи бизнеса


Инвестиционные проекты