Вход в кабинет
E-mail:  
Пароль:
Забыли?
Зарегистрироваться



5831/9885906


Подписка на новости, новые предложения о покупке и продаже бизнеса:
   
Рассылки@Mail.ru
Покупка и продажа бизнеса - свежие предложения
 


  Предложения:

Новые идеи бизнеса


Новые инвестиционные предложения:
 



Случайное фото
Авто/мото
Второй бизнес: обуза или выгодное приобретение

ВТОРОЙ БИЗНЕС: ОБУЗА ИЛИ ВЫГОДНОЕ ПРИОБРЕТЕНИЕ?

Стратегически мыслящий предприниматель, не имеющий доступа к «длинным» деньгам, всегда стремится инвестировать большую часть прибыли в расширение бизнеса: закупку нового оборудования, выведение на рынок новых продуктов, пополнение оборотных средств. Однако в жизненном цикле любого предприятия наступает момент, когда дальнейшие инвестиции не способствуют росту продаж. Это может быть, когда спрос на вашу продукцию (услугу) удовлетворён, а бизнес исчерпал резервы снижения издержек и уменьшения себестоимости продукции. Перед предпринимателем встаёт вопрос об эффективном использовании денежного потока, генерируемого бизнесом.

Первая статья из задуманного автором цикла, посвящённого проблемам покупки второго бизнеса, не избавляясь при этом от первого.

История предпринимательства в новой России насчитывает немногим более 15 лет. За этот сравнительно короткий срок в нашей стране сложилась и окрепла прослойка успешных предпринимателей, и не только в крупном бизнесе. Закалённые в борьбе за выживание в условиях несовершенного законодательства, административных барьеров, недобросовестной конкуренции многие представители малого и среднего бизнеса в настоящее время владеют успешными предприятиями, приносящими стабильный доход.
Первый совет, который может дать простой обыватель такому предпринимателю – вложить свободные средства в улучшение жилищных условий, вложиться в паевой фонд или в акции, драгоценности, антиквариат. Однако, когда речь идёт об успешных и стратегически мыслящих людях, уже удовлетворивших свои потребности, касающиеся образа жизни и не собирающихся становиться пассивными инвесторами, такие советы кажутся дилетантскими. Для таких предпринимателей существует несколько возможностей вложения средств для реализации амбициозных планов.

1. Поглощение конкурента. Такой способ укрупнения подходит только лидерам в своём сегменте, пусть и на региональном уровне. Варианты недружественных, рейдерских способов захвата чужого бизнеса не рассматриваются и тем более не рекомендуются. Если вести речь о справедливой, добровольной сделке, то здесь существуют определённые ограничения. С одной стороны, круг конкурентов обычно ограничен, и лишь случайно может оказаться, что подходящий объект выставлен на продажу и может быть найден по объявлениям о продаже бизнесов во всех доступных источниках. С другой стороны, если действовать более настойчиво и просто обратиться к владельцам приглянувшегося объекта, до этого и не думавших о его продаже, можно получить в ответ неадекватную реакцию в виде «глухой» обороны или завышенной в разы цены. Даже купив конкурента и встроив его в свои бизнес-процессы, предприниматель рискует через какое-то время оказаться перед проблемой достижения «потолка».

2. Покупка компании из смежной отрасли. Довольно распространённый способ вдохнуть в свой бизнес новую жизнь. Например, торговые сети покупают логистические компании. Для крупного производителя актуальна покупка отдельных магазинов для организации фирменной торговли, а для крупных оптовиков – розничной сети. В настоящее время издательства скупают региональные книжные сети или типографии.

3. Создание нового бизнеса с «0». Такой вариант вполне возможен, но только в том случае, если предприниматель планирует выход в новый сегмент рынка с уникальным продуктом, не имеющим аналогов. При грамотном маркетинговом подходе, оценке всех рисков, наличии команды профессионалов и бизнес-плана можно рассчитывать на успех в среднесрочной перспективе. Но нужно учесть, что до 75% таких проектов обычно оказываются либо неудачными из-за маркетинговых просчётов, неумелых действий команды, изменений рыночной среды, нехватки финансирования, либо выходят на прибыльность гораздо позже запланированного срока.

4. Диверсификация вложений. Покупка бизнеса, абсолютно отличного от уже имеющегося может оказаться самым удачным вариантом для представителей малого и среднего бизнеса. В данном случае предприниматель имеет возможность выбирать из множества имеющихся на рынке купли-продажи бизнеса предложений и воспользоваться услугами профессионального консультанта (бизнес-брокера) для минимизации рисков, связанных с покупкой действующего предприятия. За последние 6 лет в России начали складываться цивилизованные отношения на рынке купли-продажи действующих предприятий. У покупателей появилась возможность застраховаться от покупки «кота в мешке», а опытный консультант поможет обеспечить чистоту сделки. Поскольку бизнес-брокеры, предлагающие готовые объекты, получают комиссию от продавца, то в серьёзных бизнес-брокерских компаниях с покупателей денег не берут.

Итак, если вы решили инвестировать средства в покупку нового для вас бизнеса, то приступайте к поиску объекта только после того, как оцените свои финансовые и управленческие ресурсы, а также наметите, что именно вам подходит: производство, торговля, общепит, услуги, строительство, связь или что-нибудь другое. Постарайтесь избежать распространённых ошибок, которых будет сказано ниже.

Последовательность действий по поиску объекта инвестирования можно представить следующим образом:

1. Тщательно оцените свои финансовые возможности. Покупка второй компании никоим образом не должна сказаться на эффективности работы первого бизнеса. Имейте ввиду, что для сохранения жизнеспособности купленного объекта в большинстве случаев необходимы дополнительные вложения сверх суммы, уплаченной продавцу. Для укрепления лояльности персонала неплохо бы хоть немного повысить зарплату, а также пополнить склад и оборотные средства, «оптимизированные» бывшим владельцем перед продажей. Особенно осторожно стоит относиться к покупке бизнеса на заёмные средства и не рисковать чужими деньгами. Бывают случаи, когда прибыльный бизнес покупается на заёмные средства для того, чтобы изымать доход для покрытия убытков первого бизнеса. Такие действия – прямой путь к банкротству обеих компаний!

2. Определитесь с желаемой отраслью (сферой деятельности). Подход, выраженный словами: «любой, лишь бы прибыльный», вполне оправдан в том случае, если у вас есть управленец или команда, способная «потянуть» любой бизнес. В противном случае выбирайте то, в чём сами разбираетесь или объекты, не требующие специальных знаний и навыков (хотя таких почти не бывает). Существует распространённое мнение, что для диверсификации вложений очень выгодно купить ресторан для себя или салон красоты для жены. Это мнение глубоко ошибочно, потому что ресторанный бизнес очень тяжёлый и специфический, и добиться успеха, управляя им как вторым бизнесом, практически невозможно. Салон красоты редко когда бывает прибыльным, и экономического смысла в такой покупке мало. Предпочтительнее вкладываться в компании, работающие на растущих рынках, выпускающие новую продукцию, обладающие явными конкурентными преимуществами и нематериальными активами в виде доброго имени, патентов, «ноу-хау» и т. п. Опыт показывает, что даже в высококонкурентных и не отличающихся приличными темпами роста отраслях имеются свои лидеры, интересные для покупки.

3. Решите вопрос о том, как новый объект будет управляться, заранее, а не по ходу дела. Оставить вновь приобретённый бизнес на откуп старому менеджменту – не самый лучший вариант. Вы можете обязать (а консультант поможет в этом) старого владельца в течение 3 - 4 месяцев после покупки помогать вам в ведении дел, а затем как минимум полгода занимайтесь объектом лично, вникайте во всё, прежде чем передать объект в управление наёмному менеджеру. Если у вас имеется специалист, которому вы доверите управление бизнесом, то пусть он активно участвует вместе с вами в осмотре приглянувшегося объекта, принятии решения о покупке, а в процессе передачи бизнеса разработает вместе со старой командой среднесрочный план развития.

Напоследок совет тем, кто устал от рутинной работы и хочет чего-нибудь «для души». Покупка второго бизнеса – прекрасная возможность наконец-то реализовать свои способности и таланты. Если вы по профессии и по призванию художник или дизайнер, а вынуждены заниматься рутинным торговым бизнесом, купите себе архитектурное бюро, салон свадебной моды или компанию по строительству выставочных стендов. Для непризнанных гениев конструкторского дела отлично подойдёт мебельный цех, производящий оборудование для дорогих магазинов одежды.

О том, как оценить покупаемый бизнес, что нужно сделать для минимизации рисков, как сохранить жизнеспособность бизнес после его покупки – об этом в следующих публикациях.

НЕ ДОРОЖЕ БУДУЩЕЙ ВЫГОДЫ

Как правильно понять реальную ценность предприятия, которое вы намереваетесь приобрести? Возможно ли за короткое время в полной мере оценить выгоды от предполагаемых инвестиций и сопутствующие им риски? Насколько следует доверять доводам продавца? Вторая публикация из задуманного автором цикла, посвященного проблемам «грамотного инвестирования средств в покупку второго бизнеса, не избавляясь при этом от первого».

Любому предпринимателю, пытавшемуся хоть раз приобрести действующий бизнес, хорошо известно, насколько трудное это дело. Многие компании, выставленные на продажу, имеют серьёзные проблемы или продаются по завышенной цене. И вообще на рынке купли-продажи бизнесов продавцы изначально имеют ряд преимуществ. Поэтому стоимость компании является главным фактором, определяющим, состоится сделка или нет.

Для того, чтобы купленный вами бизнес успешно развивался в будущем, необходимо чётко представлять, зачем вам нужна данная компания, каков её потенциал и какие усовершенствования можно для этого произвести, чтобы обеспечить рост доходности на ближайшую перспективу.

Легче всего оценить потенциал покупаемой компании предпринимателям, имеющим опыт работы в подобном бизнесе или смежных отраслях, а также прямым конкурентам, работающим в том же сегменте рынка, что и компания, выставленная на продажу. Например, сетевая компания (сеть приёмных пунктов химчистки, оказания фотоуслуг, салонов связи), занимающая 4-е место по доле рынка, при покупке 6-го по размеру игрока сразу выходит в лидеры рынка. При поглощении значительный эффект даёт экономия на издержках за счёт сокращения управленческого аппарата и отказа от аренды офиса купленной компании, что способствует росту доходности бизнеса в целом.

Оценить реальную перспективу увеличения общей доходности бизнеса могут также владельцы торговых компаний, покупающие готовое производство той продукции, которой они торгуют или производители, обзаводящиеся собственной сбытовой сетью. Зачастую бизнес покупается для встраивания в собственную производственную цепочку, и здесь также нетрудно оценить выгоды от сделки. Например, оценить перспективу покупки действующего завода по облицовке древесностружечной плиты могут в первую очередь производители этой самой плиты и владельцы мебельных производств, использующих кашированную ДСП в технологическом цикле.

Для предпринимателей, желающих сделать по-настоящему выгодное приобретение, но не имеющих опыта работы в данном рыночном сегменте, необходимо либо самим заняться изучением рыночной конъюнктуры, либо обратиться к специалистам. Конечно, квалифицированные специалисты помогут вам разобраться, насколько интересен и доходен тот или иной вид бизнеса именно сейчас, однако перспективное планирование более чем на 3-5 лет в условиях неокрепшей рыночной экономики и существующих политических рисках затруднено. Поэтому риск изменения экономической конъюнктуры, появления новых товаров-субститутов, ужесточения законодательства существует всегда и его необходимо учитывать.

Как известно, высокий риск оправдывается возможностью получения высоких доходов. Существует немало примеров, когда инвесторы вкладывали деньги в проекты, казавшиеся многим фантастическими, но порой через многие годы эти средства окупались многократно. Это относится в большей степени к инновационным проектам и венчурному финансированию, однако такие случаи нередки и на рынке купли-продажи действующих бизнесов. Например, в выигрыше оказались компании, сумевшие пару лет назад оценить потенциал и купившие действующие колл-центры для собственных нужд.

С ростом экономики страны и повышением покупательской способности населения многие крупные столичные компании устремились в регионы. По общему мнению, будущее бизнеса именно в завоевании регионов и выходе на рынки ближнего и дальнего зарубежья. Бесспорно, приход столичного инвестора в регион через покупку лидера местного рынка салонов сотовой связи – результат грамотной оценки перспектив покупаемого бизнеса.

Для предпринимателей, покупающих бизнес не с целью поглощения и не для перепродажи, а исключительно для его развития и активного участия в управлении, очень важно:

- провести тщательный финансовый анализ деятельности компании по данным управленческого учёта как минимум за 2,5-3 последних года деятельности. Это позволит выявить, на какой стадии жизненного цикла находится предприятие, какова тенденция (рост, падение, стагнация) прибыльности бизнеса, выявить узкие места и определить, какие меры возможны для повышения доходности и возможны ли они вообще;

- оценить состояние и износ оборудования и имущества компании. Необходимо определить, насколько изношены основные средства, как долго они смогут проработать с нынешней загрузкой и нынешней отдачей, возможно ли увеличение загрузки без дополнительных затрат на ремонт, когда необходимо возникнет необходимость обновления оборудования. Зачастую это невозможно сделать без привлечения специалиста;

- ознакомиться с построением бизнес-структуры, организацией бизнес-процессов в компании, штатным расписанием, правилами ведения учёта и документооборота, мотивации и стимулирования персонала. Возможно, что продавец не уделял особого внимания этим вопросам, тем более после принятия решения о продаже. Практика показала, что элементарное наведение порядка может дать до 25% роста финансовых показателей бизнеса;

- обязательно учесть не только мнение привлечённых специалистов, но и опыт продавца. Для этого желательно как можно больше узнать об истории деятельности компании, нынешнем положении дел, узких местах и перспективах развития именно от собственника. Приняв решение о покупке, обязательно пропишите в соглашении о намерениях процедуру «плавного» вхождения в бизнес, а при готовности продавца – и некий переходный период, в течение которого бывший собственник будет вам помогать;

- оценить ликвидность покупаемого бизнеса. Другими словами, понять, существует ли возможность в короткие сроки продать компанию без значительных потерь от цены покупки. Особенно эта рекомендация касается бизнесов, приносящих высокий доход, но не имеющих значительных материальных активов в виде недвижимости или дорогостоящего оборудования.

Лучшей проверкой правильности назначения цены является оценка способности бизнеса окупить средства, потраченные на его покупку по этой цене. Верхняя планка справедливой цены бизнеса не может быть выше текущей стоимости его будущих доходов. Если бизнес является нерентабельным и не обладает достаточными резервами для функционирования в условиях экономического спада, то цена на него была завышена. Если же ожидается, что по истечении разумного периода времени бизнес начнёт производить денежный поток, достаточный для покрытия средств, потраченных на его приобретение, то цена была назначена верно.

Для того чтобы бизнес производил прибыль, важно наличие активов. Однако покупатель в первую очередь заинтересован не столько в покупке активов, сколько в приобретении права на получение потоков прибыли, генерируемых бизнесом. Поэтому подход к оценке компании на основе финансовых расчётов не очень подходит для компаний, имеющих значительные активы и небольшую прибыль.

Расчёт доходным подходом позволяет получить текущую стоимость предполагаемой величины будущего потока прибыли, т. е. ту сумму, которую готов заплатить покупатель за прибыль, которая будет получена в следующем году, на второй, третий год и т. д., дисконтированную с учётом процентной ставки, отражающей инфляционные ожидания, уровень риска, доходность альтернативных вложений и другие факторы. Чем выше степень риска, связанного с конкретными капиталовложениями, тем ниже должна быть цена. При покупке предприятий так называемой «золотой средины (с годовым оборотом от 1 до 10 млн. долларов) методику расчёта можно кратко представить следующим образом:

1. Рассчитайте величину чистой прибыли компании от хозяйственной деятельности (чистую операционную прибыль). Упрощено это выглядит так: от валовой выручки необходимо отнять себестоимость реализованной продукции и эксплуатационные расходы.

2. Имея величину чистой операционной прибыли, можно рассчитать примерный уровень цены компании. Чтобы не перегружать покупателей сложными расчётами, приведу примерное соотношение чистой операционной прибыли к цене компании. Данные получены эмпирическим путём на основании анализа десятков успешно завершённых сделок купли-продажи компаний средней величины.

В таблице приведены коэффициенты, на которые надо умножить размер чистой операционной прибыли компании за год для получения стоимости бизнеса:

Размер чистой операционной прибыли, тыс. долларов Коэффициент

До 50 0,9-1,1

50-100 1,2 –1,4

100-200 1,4 –1,6

200-300 1,6-1,7

300-400 1,7-1,8

400-500 2

Используя эмпирические данные, необходимо проявлять осторожность. Помните, что назначение цены компании отчасти является искусством, а отчасти – наукой, в которой должна превалировать логика. Сколь хорошо бы ни была произведена оценка, нельзя исключать возможности неудачи в дальнейшей деятельности компании. Однако, если покупатель использовал для назначения цены приведённую выше таблицу, при грамотном ведении бизнеса он вправе ожидать в течение ближайших 3-5 лет получение нормы прибыли на вложенный капитал в пределах 40-65%.

О том, как грамотно выстроить переговорный процесс и обеспечить достижение справедливой цены бизнеса – в следующей публикации.

ТРОПОЙ СПРАВЕДЛИВОЙ ЦЕНЫ

Что такое справедливая цена сделки купли-продажи действующего предприятия и как её достичь. Очередная статья из задуманного автором цикла, посвященного проблемам грамотного инвестирования средств в покупку второго бизнеса, не избавляясь при этом от первого.

Итак, вы провели анализ активов и финансово-хозяйственной деятельности выбранного для покупки объекта. Для действующего предприятия теория определяет несколько видов стоимости, но при продаже бизнеса следует руководствоваться термином «стоимость действующего предприятия при текущем использовании». Профессиональные оценщики справедливо полагают, что: 1) стоимость действующего предприятия определяется как стоимость единого целого с учётом вклада отдельных активов и компонентов предприятия в данный бизнес и рассматривается как их потребительская стоимость для конкретного предприятия и его владельца; 2) объекты, не вносящие вклад в общую прибыльность, рассматриваются в качестве избыточных активов; 3) оценка действующего предприятия предполагает, что бизнес имеет благоприятные перспективы развития.

Однако существует ещё одно очень важное понятие: «цена», обозначающее денежную сумму, требуемую, предполагаемую или уплаченную за некий товар или услугу. Она является историческим фактом, т. е. относится к определённому времени и месту. В зависимости от финансовых возможностей, мотивов или особых конкретных интересов покупателя и продавца цена, за которую действующее предприятие переходит из рук в руки, может отличаться от стоимости.

Итак, мы подошли к понятию цены сделки купли-продажи, которая должна быть справедливой для обеих сторон. Справедливая цена – эта та сумма, за которую бизнес переходит из рук владельца, желающего его продать, в руки покупателя, желающего его приобрести, при условии, что обе стороны должным образом проинформированы обо всех характеристиках продаваемого бизнеса и условиях сделки, и ни одна из сторон не испытывает принуждения к покупке или продаже.

Существует множество различных методик оценки действующего бизнеса, позволяющих определить его реальную стоимость с помощью математических формул. Однако необходимо помнить, что формулы и методики являются всего лишь инструментом, помогающим определить имеющий экономический смысл диапазон стоимости, которую может иметь оцениваемая компания.

Между стоимостью бизнеса и ценой его продажи всегда существует разница, определяемая различием мотиваций продавца и покупателя. Окончательная цена продажи всегда отражает две простые истины:

1. Покупатель приобретает будущее компании, но платит за её прошлое;

2. Продавец может только согласиться c предлагаемой ценой.

Окончательная цена всегда отражает ожидания покупателя относительно будущей эффективности приобретаемого бизнеса. Максимальная цена определяется допустимым соотношением между риском и вознаграждением, т. е. она представляет собой максимальную сумму денег, которой покупатель готов рискнуть ради прогнозируемой прибыли. Однако приобретатель будет готов заплатить по максимуму, если для этого имеются основания, подтверждённые экономическими прогнозами.

Среди покупателей могут встречаться люди с различными взглядами на бизнес, готовность рисковать, сроки окупаемости. То, что один воспринимает как область риска, другой воспринимает как море возможностей. Случается даже так, что компания, у которой всё не так, как надо, оказывается привлекательной для покупателя, уверенного в возможности улучшения при минимальном риске. Если покупатель отрицательно воспринимает среду, в которой существует компания, то его представления о будущих прибылях также негативны. Негативное восприятие означает, что продажа не состоится вовсе или состоится по минимальной цене, позитивное восприятие означает продажу по оптимальной цене.

Если рассматривать сделку как некую игру между продавцом и покупателем, то успех может быть достигнут только в случае применения матрицы «выигрыш-выигрыш» обеими сторонами. Задача каждого компетентного продавца и покупателя – определить и учесть те ключевые требования, потребности и препятствия, которые и определяют наличие разницы между стоимостью бизнеса и ценой его продажи. Для продавца в данном случае самый лучший покупатель – тот, кто сформировал о приобретаемом бизнесе следующее мнение: На этом предприятии многое делается не так, как надо, но именно это и открывает отличные возможности для усовершенствования его деятельности».

Для того, чтобы достигнуть успеха в переговорах рекомендую применять метод, именуемый «эмпатией», т. е. необходимо мысленно встать на позицию противоположной стороны, чтобы за финансовыми соображениями разглядеть её эмоциональные, субъективные и сиюминутные потребности. Это важно даже в тех случаях, когда покупателем выступает крупная компания, поскольку у вовлечённых в сделку людей имеются, помимо корпоративных, и собственные планы.

Итак, продавец:

1. Продаёт плоды собственного труда;

2. Вверяет судьбу людей (сотрудников, клиентов, поставщиков) незнакомому ему лицу;

3. Иногда завершает карьеру без ясных планов на будущее;

4. Отказывается от положения, дающего власть и престиж;

5. Убеждён, что в его бизнесе ему нет адекватной замены;

6. Обеспокоен судьбой родственников и друзей, работающих в компании;

7. Озабочен проблемой назначения справедливой цены и получением в конечном итоге всех денег.

С другой стороны, покупатель имеет много собственных забот:

1. Действительно ли ему нужна именно эта компания?

2. Сможет ли он быстро вжиться в роль владельца двух бизнесов, адаптироваться к ней?

3. Сможет ли он успешно руководить бизнесом, развивать его, не «забросить» первую компанию?

4. Сохранится ли персонал, поставщики и клиенты?

5. Как покупка данного бизнеса повлияет на образ жизни, привычки, семейный уклад?

6. Что произойдёт с компанией в случае непредвиденных обстоятельств, экономического спада, усиления конкуренции, вмешательства властей?

7. Благоразумно ли вкладывать с таким трудом накопленные средства в данное предприятие?

Очевидно, что кроме всего вышеперечисленного, и продавцы, и покупатели должны обратиться к анализу фактического материала, относящегося к передаче бизнеса. То, насколько хорошо, насколько доступны эти данные и насколько хорошо они могут их анализировать, определяет их успех в обеспечении справедливой цены сделки.

Как правило, на первом этапе знакомства с продаваемой компанией владелец не готов выдать полную информацию о бизнесе, тем более допустить потенциального покупателя к финансовой, маркетинговой и другой важной информации. Поэтому для достижения справедливой цены важное значение приобретают письменные гарантии ответственности сторон. Наилучшим способом, позволяющим максимально учесть интересы сторон и придать сделке надлежащую юридическую форму, является соглашение о задатке. Согласно ст. 380 Гражданского кодекса РФ задатком признаётся денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счёт причитающихся с неё по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. Соглашение о задатке независимо от суммы задатка должно быть совершено в письменной форме.

Предметом договора задатка являются: 1) обязательство владельца компании продать действующий бизнес, обладающий определёнными характеристиками в указанные сроки по согласованной цене; 2) обязательство приобретателя выкупить компанию в установленные сроки по согласованной цене. Поскольку действующий бизнес является товаром особого рода, важнейшее значение приобретает соответствие бизнеса характеристикам, заявленным его владельцем. Целью всей процедуры передачи бизнеса является подтверждение правовых, управленческих, финансовых и других параметров продаваемого предприятия.

Стандартный перечень проверок, проводимых при вхождении практически в любой бизнес и прописываемых в соглашении о задатке:

-проверка наличия уставных, разрешительных и других документов, сертификатов и лицензий, позволяющих легитимно вести данный бизнес;

-инвентаризация оборудования и имущества компании;

-проверка (полная или частичная) бухгалтерской документации;

-инвентаризация кредиторской и дебиторской задолженности;

-опись переходящих остатков сырья, тары, упаковочного материала и готовой продукции.

Для бизнесов, имеющих недвижимость в собственности, важно подтверждение прав на объекты недвижимости. Если бизнес ведётся на арендованных площадях, очень часто возникает вопрос, какова вероятность того, что годичный договор аренды будет вновь пролонгирован. Если арендодателем является собственник здания, обязательно необходимо предусмотреть встречу покупателя с ним и получение гарантий (иногда достаточно и устных) продолжения конструктивных отношений в будущем. Если у предприятия имеется сложное, дорогостоящее оборудование, возникает необходимость проверки его состояния и работоспособности с привлечением специалистов. Корректность ведения бухгалтерского учёта и полнота уплаты налогов может быть подтверждена справкой об отсутствии задолженности перед бюджетом, а иногда и аудиторским заключением.

О том, как организовать процедуру передачи предприятия и максимально способствовать сохранению жизнеспособности бизнеса после смены владельца – в следующей публикации.



Добавлено: 12.02.2007              Рейтинг статьи:  0  Поставить оценку        Просмотров: 2396

Все полезные статьи



Другие статьи по этой теме

Рынок продаж готового бизнеса развивается / М.Прошичев 
Рынок продаж готового бизнеса развиваетсяМ.Прошичев - бизнес-брокер, консультант КЦ "Экспресс Групп"Все больше инвесторов заинтересованы в приобретении сложившейся компании, ... Подробнее >>
 
Семья помнит / А.Москвич 
Семья помнит / (Журнал "Smart Money" № 24 от 28 августа 2006 г).Компании "золотой середины" (переросшие уровень малого бизнеса), как правило, когда-то создавались как семейные ... Подробнее >>
 
Предмет разговора / А.Москвич 
Предмет разговора / (Журнал "Smart Money" № 23 от 21 августа 2006 г).Мечта любого продавца компании, переросшей уровень малого бизнеса, — найти двух-трех потенциальных покупателей ... Подробнее >>
 
Стратегия и тактика / А.Москвич 
Стратегия и тактика / (Журнал "Smart Money" № 22 от 14 августа 2006 г).Мысль о том, что перед продажей бизнеса нужно разработать ее стратегию, многим кажется удивительной. Обычно ... Подробнее >>
 
Оглядка на соседа / А.Москвич 
Оглядка на соседа/Журнал «Smart Money» (№ 21 от 7 августа 2006 г).На какую цену ориентироваться при продаже компании, выросшей из малого бизнеса? Какой из трех общепринятых ... Подробнее >>
 
Поиск по ID
Полезные статьи

Как создать свой бизнес - здесь профессионалы делятся секретами, как создать и развить успешный бизнес

Как продать бизнес? - рекомендации тем, кто хочет продать свой бизнес

Что лучше – готовый бизнес или все начать с нуля? - cтатья, рассказывающая о возможности купить готовый бизнес …

Читать все статьи -

Другие проекты

BizTerminal – профессиональный терминал по продаже и покупке готового бизнеса

REZYME.RU – сайт по подбору кадров для работодателей и тех, кто ищет работу

Тендеры на продажу бизнеса



Комментарии:

ПРОДАЖА БИЗНЕСА


Идеи бизнеса


Инвестиционные проекты