Вход в кабинет
E-mail:  
Пароль:
Забыли?
Зарегистрироваться



6006/11072005


Подписка на новости, новые предложения о покупке и продаже бизнеса:
   
Рассылки@Mail.ru
Покупка и продажа бизнеса - свежие предложения
 


  Предложения:

Новые идеи бизнеса


Новые инвестиционные предложения:
 



Случайное фото
Бизнес
Время проверять камни

Время проверять камни/Журнал "Smart Money" (№19 от 24 июля 2006 г).

Два основных риска при покупке бизнеса: оказаться не в состоянии эффективно управлять компанией и узнать о внебалансовых задолженностях, о которых вас не предупредили. Существует также риск, что бизнес окажется не столь прибыльным, каким его подавал продавец. Как снизить эти риски в ситуации, когда компания использует “черную” бухгалтерию?

Первая рекомендация — попросить продавца предъявить данные управленческого учета. Но во многих компаниях малого и среднего бизнеса он плохо поставлен, к тому же не всегда вызывает доверие. Как все перепроверить?

Один из способов — устроить выборочную проверку договоров компании с потребителями. Однажды я участвовал в сделке по продаже небольшого производства кухонь. Хозяин, продающий компанию, сказал: “По закону о защите прав потребителей я обязан в течение трех лет хранить договоры. Они лежат у меня в гараже”. Покупатель просмотрел документы за определенный период и убедился, что количество и размер сделок соответствуют данным управленческого учета.

Другой способ — обратиться к поставщикам. В случае с производителем кухонь компания приобретала комплектующие у крупной немецкой фирмы. Она согласилась предоставить старые накладные, и покупатель бизнеса мог увидеть динамику покупки комплектующих.

Но самый распространенный и надежный (хотя и занимающий больше времени) вариант — внести задаток и в течение 2-4 месяцев непосредственно наблюдать работу продаваемой компании. В этом случае потенциальный покупатель заключает с продавцом соглашение: если показатель прибыльности окажется ниже заявленной суммы — сделка отменяется.

Когда финансовая состоятельность бизнеса подтверждена, покупателя могут ждать еще несколько подводных камней. Необходимо проверить полномочия человека, который продает бизнес. Есть ли у него соучредители и знают ли они о продаже? А жена владельца? С одной стороны, по закону получать ее согласие необязательно. С другой — известны случаи, когда жены через суд оформляли свои претензии и эти иски рассматривались.

Часто возникает проблема прав собственности на оборудование. Многие фирмы ради ухода от налогов оформляют его на третьих лиц. В таких случаях приходится проводить покупку оборудования отдельной сделкой. Но затем, при возврате активов на баланс компании, у нового владельца возникает дополнительный налог на добавленную стоимость.

В большинстве случаев для покупателя очень важно, чтобы у бывшего владельца не было планов, продав бизнес, организовать новый такой же. В странах Евросоюза закон запрещает продавцу бизнеса заниматься конкурентной деятельностью в течение двух, а то и пяти лет. В двух странах за такие деяния предусмотрена даже уголовная ответственность. В моей практике была пара случаев, когда пытались продать строительную компанию с только что заключенными крупными контрактами, чтобы потом перевести клиентов на вновь созданную фирму. Поэтому я требую подписания продавцом обязательства о неконкуренции на два года. Другое дело, что в случае нарушения обязательства вы потом замучаетесь доказывать в суде нанесенный ущерб.

Конечно, при покупке важно проверить состав передаваемых объектов и их состояние, зависимость фирмы от ключевых контрагентов и сроки завершения поставок им. Все подводные камни в одном коротком материале не перечислить. А лучшая гарантия — добросовестность продавца. Поэтому еще до начала проверок присмотритесь, насколько искренне он себя ведет.

Источник: Журнал "Smart Money" (№19 от 24 июля 2006г)



Добавлено: 24.07.2006              Рейтинг статьи:  0  Поставить оценку        Просмотров: 1487

Все полезные статьи



Другие статьи по этой теме

Рынок продаж готового бизнеса развивается / М.Прошичев 
Рынок продаж готового бизнеса развиваетсяМ.Прошичев - бизнес-брокер, консультант КЦ "Экспресс Групп"Все больше инвесторов заинтересованы в приобретении сложившейся компании, ... Подробнее >>
 
Семья помнит / А.Москвич 
Семья помнит / (Журнал "Smart Money" № 24 от 28 августа 2006 г).Компании "золотой середины" (переросшие уровень малого бизнеса), как правило, когда-то создавались как семейные ... Подробнее >>
 
Предмет разговора / А.Москвич 
Предмет разговора / (Журнал "Smart Money" № 23 от 21 августа 2006 г).Мечта любого продавца компании, переросшей уровень малого бизнеса, — найти двух-трех потенциальных покупателей ... Подробнее >>
 
Стратегия и тактика / А.Москвич 
Стратегия и тактика / (Журнал "Smart Money" № 22 от 14 августа 2006 г).Мысль о том, что перед продажей бизнеса нужно разработать ее стратегию, многим кажется удивительной. Обычно ... Подробнее >>
 
Оглядка на соседа / А.Москвич 
Оглядка на соседа/Журнал «Smart Money» (№ 21 от 7 августа 2006 г).На какую цену ориентироваться при продаже компании, выросшей из малого бизнеса? Какой из трех общепринятых ... Подробнее >>
 
Поиск по ID
Полезные статьи

Как создать свой бизнес - здесь профессионалы делятся секретами, как создать и развить успешный бизнес

Как продать бизнес? - рекомендации тем, кто хочет продать свой бизнес

Что лучше – готовый бизнес или все начать с нуля? - cтатья, рассказывающая о возможности купить готовый бизнес …

Читать все статьи -

Другие проекты

BizTerminal – профессиональный терминал по продаже и покупке готового бизнеса

REZYME.RU – сайт по подбору кадров для работодателей и тех, кто ищет работу

Тендеры на продажу бизнеса



Комментарии:

ПРОДАЖА БИЗНЕСА


Идеи бизнеса


Инвестиционные проекты